作者：manjusri

我们来看ALU具体怎么做的：
1、 硬件核心chipset和收购：需要一套performance、flexibility、scalability等都不错的forwarding engine chip set， 只有美国有这样的公司，ALU成功的收购了timetra，基于其FP1芯片快速推出了7750产品，在这个时候，业界的商用NP都没有这个能力，IBM的Ranier是一款非常好的2.5G能力的NP，但是因为主流的IP核心产品供应商，除了CISCO，就是老二juniper，大家都不主力使用别人的NP，导致这部分的ROI很差，作为IBM芯片中的边缘产品，尽管技术非常成功，成功到华为使用rainier开发的NE40/80系列产品几乎接近了CISCO当时的旗舰12K，而12K用的是ASIC，所以华为市场成功的包装出第五代路由器，用NP淘汰ASIC。但是路由器不是华为的主力产品，华为也无法快速做到全球30%的市场份额，这不是技术问题，技术再先进，销售平台也要一天一天建，但是IBM不可能把NP的命运压在华为身上，去开发10G的NP，所以只有夭折掉rainier，卖给了一家叫hifen的公司，是否可以卖给华为？即使美国政治允许，以当时华为自己的芯片能力，能否保留住核心团队，迅速消化后开发出有竞争力的10G NP，很难说，从理论和技术上说可以，但是任老板是否愿意做这个投入，虽然不一定是10亿美金级别，那也是一亿美金的级别，当然，任老板和柳传志不同，任从来就不是一个不敢下注的人，所以我猜，而老板当时把宝压在了无线和3G，所以在没有公司系统完整的一套策略支撑下，是不能单独只靠收购一家芯片商就能获得路由器的大幅成功的，打仗不是这样打的，奇兵可以，但是没有整体配合的奇兵，不能取得最后的胜利，看韩国棋手李昌镐的棋，奇兵不是很多，偶然有，但李昌镐的绝大多数胜利，是建立在整体的稳定表现上，尤其是近乎完美的收官，李昌镐鼎盛时期的失败，有对手发挥太好，一直保持优势的，也有偶然自己收官不美而失利的。所以华为路由器在NE40/80的昙花一现，是有其历史原因的，如果当时老板把宝都压在路由器上，那么也可能成功，但是如何衡量是压在无线3G成功的概率更大还是压在DATACOM上成功更多，事后诸葛的看，还是无线3G更高，一个是这是华为在运营商的传统势力的优势空间，另外就是，在路由器思科垄断的市场，似乎比无线3G更容易成功，但感性的看，这是真的吗？华为真的可以干过思科吗？如果没有2002年那场不以人们意志为转移的官司，华为路由器真的在美国开拓了哪怕不大市场，从而带来全球市场的迅速增长，也许老板真的会从策略上把路由器作为和无线3G更接近的投入。但历史不是这样演的，2002年冬季的那场雪，被任老板率精英精心策划，并痛割一半数通给3COM外加市场禁令的沉重代价而化解，貌似胜利，其实是思科的成功，以致后来再想回收3COM的时候，可爱的山姆大叔死活不批，理由虽然是tipping point的问题，其实是欲加之罪，何患无辞，美国人同样不乏中国人创造困难的智慧，没有理由，创造理由也要禁止。但塞翁失马，很难说对华为的影响是好是坏，当然对dadacom肯定是坏是毋庸置疑的，看到今年美国把丰田像当年整鬼子汇率问题一样的往死里整，不难想象，如果没有当初的官司，而事情爆发到今年，美国人会高看中国人一样，放华为一马吗？我不相信，我个人的偏见，对美国人，远比对欧洲人没有好感，因为就我承认的人种论因素，美国人是欧洲的流氓传下来的，根就不好，包括宠物在内贵族似乎需要纯种，所以欧洲好不容易积累下来的贵族气质，在美国几乎荡然无存，但杂种有竞争的优势，有冒险和创新的贡献，也有劣根性的难变，很抱歉扯到了政治，可见我对美国人的偏见之深，世界最闪亮的明星大哥，需要以最苛刻的条件去要求和衡量，道德上，也许并不是那么过分。中国做老大的时候，虽然也打，但对归顺朝贡的小兄弟们，送出的回报远大于那些贡品，而小兄弟们只要认下大哥的称谓就可以了，没有任何物质文化损失，以致这种传统到中国贫困交加的时候仍然坚持，可见中华民族是一个多么勇敢善良文明的民族；现在的美国当大哥，从物质到文化都要搜刮跟班的小兄弟，不管你是有钱银还是没钱银，刮你没商量，你武装到牙齿，军力全球过半，首富一大堆，财富流油，给受苦受难的小弟们分点汤喝咋就那么难呢？吃一点亏都要数十倍的报复回来，小米粒大的心胸老葛朗台等四大吝啬鬼也会觉得自己冤枉，做大哥的道理，我看美国人还是应该好好和中国人学学，教训中国人，美国人还没有道德上的资格，小道消息：华为也曾试图收购timetra，但是美国大哥没批准，直到现在，华为公司还动用各界游说关系，在向世界上最民主自由的美丽的国家证明老板是退役军人，但是公司其他员工是普通员工，不是妄想要解放全世界全人类包括美国鬼子的解放军。10G的NP，当时可能最好的INTELDE IXP2800，不好意思，终于把话头调回来了，不容易。这个东西性能差，配套芯片贵，也不够稳定，但其实都不是最大的问题，最大的问题是，INTEL抛弃了IXP2800，不再继续升级投入了，对于一个要爬起来的人，如果要继续使用IXP2800做产品演进，如果没有准备好其替换策略，这一棒是很恐怖的。中国人要把小命握在自己安全的手里，太难了。当一个人拼命伸出双手，开始有希望爬上有幸福希望的和平岸边的时候，突然岸边站起一个恶棍的大棒毫不留情的砸开那双可怜的手，这个世界上，是有人干这种十恶不赦的罪恶勾当的，但上帝是西方人的，这些罪恶如果是西方人干的，都是可以宽恕，并且上天堂的，所以我看过罗马的斗兽场后，更不信任基督教的哲学合理性了。这里罗嗦这么多，说明本身无关风雨的技术，在影响到奶酪问题的时候，也难以摆脱政治的纠缠，不管你叫人家大叔大哥还是爷爷，美国佬就是美国佬，叫啥都没用，这里只是中国人在争取核心技术竞争力的时候被歧视和痛贬的一个小小缩影，警醒每一代的少年在反对过分的民族主义的同时，要知耻自强，命运自握，激烈反对造假